铅笔道作者丨惜文
【资料图】
8月13日,钉钉总裁叶军宣布:钉钉从阿里云脱胎,成为一个独立公司。
由此,钉钉在阿里的位置被改写。
今年3月,阿里组织变革,架构调整为“1+6+N”。此次调整后,钉钉的位置从“6”挪到了“N”。
据财报透露,“1”是阿里巴巴集团(上市主体),由一个业务经营集团调整为投资控股集团,主要职能是投资+孵化。
“6”是指规模略小的6大业务集团:阿里云、淘宝天猫商业、本地生活、国际数字商业、菜鸟、大文娱。
“N”指的是规模更小的独立公司,如高鑫零售、银泰、本地生活、盒马、飞猪等。
其中,“6+N”有着各自董事会及CEO。
钉钉成立于2014年1月,最初由阿里社交软件“来往”发展而来。早在2017年,在科技部的独角兽榜单上,钉钉估值便破110亿元。
2020年9月,钉钉融入阿里云,直至2023年8月,二者再度分拆。
在当时看,二者有着较好的合并基础。
据财报信息,阿里云能为钉钉提供云计算、大数据等服务。
此外,阿里云能为钉钉导入客户资源。
据财报信息,截至2023年3月31日,阿里云在全球拥有400多万客户,涵盖80%的中国科技创新公司、60%的国家级专精特新小巨人企业、55%的A股上市公司。
在商业变现上,二者可以联合销售产品。
2021年4月,上市公司安恒信息发布公告,透露了两条采购信息。
2021年度,该公司耗资800万元采购了阿里云服务,同时花700万采购了钉钉服务。
而在2020年,该公司花费200万采购了阿里云服务,同时花500万采购了钉钉服务。
由此可见,钉钉融入阿里云后,确实起到了“1+1>2”的成效。
直到今年3月,“1+1”的土壤发生变化。
阿里集团CEO张勇提出“1+6+N”变革后,背后的核心理念之一便是“经营负责制”。
此前,钉钉是阿里云的一份子,而后,它得自负盈亏。
这不得不令人关注:钉钉的商业化能力到底如何?
2022年3月,总裁叶军介绍:钉钉专业版(面向中小企业),年费9800元;专属版面向大企业,年费10万元起。
此外还有专有版,主要面向政府及大型金融机构,定制化程度最高,年费100万元起。
钉钉的具体营收,阿里从未公布过。
2022年年底,叶军曾对外透露:钉钉还在投入期,希望很快可以实现收支平衡。2022年二季度,钉钉核心产品收入增速超100%,收入绝对值不高,毛利率超过软件平均水准。
但可以确定的是,钉钉融入阿里云后,对其业绩产生了一定拖累。
2021年4月,钉钉的业绩正式划归至“阿里云”。据当年Q3季报称,钉钉业务仍处投入阶段,将拉低云计算的盈利能力,且对收入贡献并不重大。
2023年Q3财报透露,因钉钉成本降低,导致阿里云净利大增:当季净利润约3.87亿元,而去年同期约1.88亿元,同比增长约106%。
财报称:去年疫情期,钉钉用户使用量增长,致使主机托管、宽带费用降低,而今年恢复正常。
由此可见,从盈利角度看,钉钉确实拖累了阿里云。
钉钉的亏损缺口有多大?
据《财经》杂志报道,截至2022年11月,钉钉团队约1500人。
以同在“N”体系的阿里健康为例,根据其2021年年报,公司员工平均年薪约90万元。
若以此1/2的标准计算,钉钉每年员工成本突破6亿元。
据《财经》杂志报道,过去三年,钉钉每年网络带宽成本为15亿-20亿元,极端情况下超过20亿元。
以上两项成本超过20亿元,考虑钉钉目前尚未盈亏平衡,由此可推测出:其营收未超过该数字范围。
钉钉的主要竞争对手为飞书(抖音集团旗下)。
今年2月,飞书CEO谢欣在内部员工上宣布:2022年的ARR(年度经常性收入)超过1亿美元(7.28亿RMB),而2021年约2700万美元(1.97亿RMB)。
据未经官方证实数据,飞书员工总数突破8000人。
可以预见的是,钉钉单飞后,二者的竞争将愈演愈烈。
据财报信息,截至2023年3月,钉钉日活跃付费用户约2300万。
2022年12月,第三方机构QuestMobile发布数据,11月协同办公赛道APP达到近2年峰值:钉钉MAU达到2.53亿排名第一,其次是企业微信1.1亿,飞书930万。
据艾媒咨询数据,2023年国内协同办公市场规模约330.1亿元。
未来3年,协同办公必有决战。
关键词: